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        涂料銷售要尋求新思路

        文章出處:波爾克作者:波爾克發表時間:2015-09-14 12:08:17

         今年不單單是變革的一年,也是創新的一年。本年里,就涂料行業而言,是機遇同樣也是挑戰。盡管現在的涂料行業受大環境不景氣的影響,目前處于低谷,可是涂料企業不應該就此放棄,而是應該主動尋找機遇、尋求變通,打破現在的傳統營銷困局,讓企業重新煥發生機。

         

          一、不打價格戰,深度洞察消費者需求

         

         傳統涂料營銷常常干的活兒,就是打價格戰,不管價格戰處于主動還是被動,但結局相同,都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后,自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場,要尋找屬于自己的藍海,就得跳出價格的圍墻。

         

          首先,要深度洞察消費者需求,孫子云:上兵伐謀、攻心為上,找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路,接下來,價格只列為參考因素,而非決定因素。否則名牌的價值如何體現?但是比起競爭對手而言,誰更能滿足消費者的需求?這個優勢恰恰正是顧客所期望的,很有效的絕招就是幫顧客增值。

         

          二、細分定位,量身定制滿足個性化需求

         

          現在很多消費者都希望能顯現自己的個性,消費者對涂料色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求,所以DIY的風格應運而生。特別是在歐美國家,DIY涂刷已經成為一種風尚。而在中國,個人粉刷屋子的條件還遠遠沒有成熟起來。

         

          但是,細分市場不等于拋棄整個市場,而是形成自己的獨特的賣點和競爭力,在競爭劇烈的市場中,集中力量打一點,做出專業化,往往會讓你贏得意想不到的驚喜。例如如今在市面上售賣的兒童涂料、家裝漆、木器漆等,雖然某些產品暫時還沒有列入國家標準范疇,但至少,產品概念和產品實體已經出現在市場上,且一步一步侵蝕市場份額。

         

          市場好比江湖,營銷如劍法,如何新生?根據處于不同的市場環境,如何出劍快?招法準?戰勝對方才是硬道理,當我們深陷價格戰、廣告戰、促銷戰之中,疲憊之后不妨試試新招,尋找打破傳統營銷困局之道。

         

          三、用好廣告,讓消費者記住品牌

         

          這是一個信息泛濫成災的時代,當我們拿著遙控打開電視,畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女,可是當我們靜下心來,回味曾看過的廣告,是否還存留腦海?恐怕早已忘卻,在諸多嘈雜的信息中,如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

         

          首先,提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水,不能根植于顧客腦海之中,更不能引起顧客購買的共鳴,這世界誰都不愿和陌生人打交道。當涂料廣告是以家庭溫馨為賣點時候,那么就突出其賣點,以色彩為主就突出色彩,不可以一概十,通過一個產品廣告來推銷整個系列產品。

         

          其次,終端生動化。廣告本身是枯燥的,說實在,沒人愿看廣告,但終端的廣告做得生靈活現,只要顧客一接近就打招呼,就能讓人倍感親切,主動想接近,讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計,來吸引更多客戶的購買欲望。

         

          還有就是,增強互動性。廣告原本只能感知,看似不可互動,如若增加溝通的公關活動,并與之互動,增進產品與顧客之間的交流,以頗得顧客會心一笑,在滿意的微笑之后就是銷售的開始?;?,已經成為現時所有廣告的附屬點之一,通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球,從而培養更多忠實粉絲。

         

         

         

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